10 raisons pour lesquelles les produits promotionnels doivent faire partie de votre stratégie marketing
08/20/2019
Loin des yeux, loin du coeur - c’est un vieil adage, mais c’est particulièrement vrai en ce qui concerne les relations avec la clientèle. Nous avons tous reçu un produit avec un logo que nous utilisons tous les jours. Mais comment savez-vous que ce que vous faites avec votre placement en marketing fonctionne? Comment continuez-vous à vous assurer que votre marque est au premier plan des préoccupations des clients et comment vous démarquez-vous de la concurrence? Nous vous donnons ici 10 bonnes raisons pour lesquelles nous pensons que chaque stratégie marketing peut bénéficier de l’inclusion de produits promotionnels.
1. Créer une prise de conscience durable
Une étude réalisée par la PPAI (Promotional Products Association International) aux États-Unis montre que 62% des personnes se souviennent du nom et des coordonnées d'une entreprise qui leur avait fourni un produit promotionnel. Un bon article promotionnel devrait devenir un rappel permanent de votre marque à chaque fois qu'elle est utilisée. La fidélisation de la clientèle et même l'amélioration des relations avec la clientèle peuvent résulter de l'utilisation intelligente d'un cadeau promotionnel, créant une appréciation et une gratitude immédiates qui forgent un lien positif. En incluant vos coordonnées sur un produit, les nouveaux clients sont également plus susceptibles de vous appeler car vous êtes à portée de main. C’est une excellente carte de visite à long terme!
2. Accès à un espace publicitaire précieux
La majorité des gens travaillent 8 heures par jour, et bon nombre d'entre eux sont assis au même endroit, à leur bureau pendant cette période. Si votre client actuel ou potentiel utilise votre matériel de marque ou votre cadeau promotionnel au bureau, vous avez obtenu l'espace publicitaire le plus précieux du monde, directement sur son bureau! Un produit promotionnel bien sélectionné peut devenir un panneau d'affichage permanent de votre marque et de votre message au sein d'un lieu de travail.
3. Ajoutez de la valeur personnelle à votre message marketing
Si vous connaissez votre clientèle et comprenez ce qui la motive, vous pouvez ajouter une dimension personnelle à votre message marketing général. Un bon produit promotionnel peut vous aider à localiser et à personnaliser le message de votre marque. En utilisant intelligemment un cadeau promotionnel intéressant et en ajoutant un logo ou une conception attrayante, vous pouvez augmenter la valeur perçue et l’opportunité de l’article pour un public particulier. Par exemple, si votre article promotionnel est perçu comme «cool», non seulement les gens seront plus susceptibles de le conserver et de l’utiliser, mais ils pourront même le collecter (s’il existe plus d’une variété). De grandes marques telles que Coca-Cola et McDonald's sont des experts dans la création d'objets de collection. Recevoir un article de marque intéressant peut être un excellent moyen de créer une notoriété et de créer un attrait personnel pour votre segment de marché.
4. Tirer parti de la valeur du coût perçu d'un cadeauMr et Mme tout le monde n'ont aucune idée du coût de production des articles promotionnels. Ils sont plus susceptibles de surestimer le coût car leurs hypothèses sont basées sur le coût d'achat perçu d'un seul article et non de plusieurs. En tant que spécialiste du marketing, vous pouvez tirer parti de cette perception en achetant vos produits promotionnels en grosse quantité pour un coût bien inférieur à leur valeur de vente au détail individuelle, mais la valeur perçue pour le destinataire sera bien supérieure. Ceci est particulièrement utile lorsque vous proposez des produits promotionnels de qualité supérieure, car la personne qui reçoit votre cadeau promotionnel supposera qu’elle a reçu un bon cadeau et voudra le conserver et l’utiliser. Par exemple, un produit qui vous coûte 5 $ peut représenter une valeur de 15 $ pour le destinataire. Lorsqu'un produit est groupé avec un article complémentaire, la valeur apparente totale de l'emballage global est considérablement augmentée par rapport au coût de l'article d'origine.
5. Impliquez-vous auprès de votre communauté localeParrainer des événements et s'impliquer dans votre communauté locale est un moyen fantastique d'accroître la notoriété de votre marque et un moyen éprouvé d'améliorer les perceptions positives des consommateurs et leur part de marché. Organiser un barbecue de charité ou fournir des chemises à l'équipe de football locale pour enfants est un excellent moyen pour une entreprise d'être perçue comme réellement soucieuse de soutenir et d'appuyer sa communauté. Le geste relativement simple de parrainer un groupe local et d’ajouter votre logo à la signalisation ou de faire un don de produits de marque peut non seulement vous aider à mieux faire connaître votre marque, mais aussi à contribuer à une bonne cause. C’est gagnant-gagnant!
6. Incitation des employésLes produits promotionnels peuvent être donnés non seulement aux clients, mais également aux employés pour les remercier de leurs performances, ou pour les motiver à jouer, la récompense étant un cadeau. Envisagez de créer un programme de récompenses qui correspond le mieux à votre culture de travail, à vos employés et à vos objectifs d'entreprise. Il existe de nombreux types de produits qui ont une grande valeur ajoutée pour votre personnel mais qui vous coûtent relativement peu cher. Cela peut aider à augmenter la positivité et l'énergie sur le lieu de travail, en particulier dans un environnement de vente où les incitatifs sont de grands facteurs de motivation.
7. Une autre façon de mettre en valeur vos produitsAu lieu de faire une réduction sur votre produit, pensez à ajouter un article cadeau gratuit. Le cadeau de marque devrait avoir moins de valeur pour vous qu'un rabais monétaire proposé, mais devrait être perçu comme ayant plus de valeur pour le client. Par exemple, au lieu de faire une réduction de 5 dollars en argent comptant sur une boîte de bière, vous pouvez envisager de donner un ouvre-bouteille personnalisé avec une valeur perçue de 5 dollars, mais avec un coût de production de 1 dollar. Cela vous permettrait de maintenir des marges de vente brutes plus élevées tout en améliorant la valeur de votre marque dans l’esprit du consommateur. L'émotion d'un cadeau gratuit permet aux clients de se sentir spéciaux grâce à leur achat, et ils croient avoir obtenu une bonne affaire. Cela reflète le sentiment positif général que vos clients ressentiront lorsqu'ils repenseront à votre marque à l'avenir.
8. Vos clients sont vos ambassadeursChaque fois que vous voyez une personne portant un vêtement, tel qu'un t-shirt ou une casquette de baseball, portant un logo, cette personne est devenue un panneau d'affichage personnel pour une marque. Certaines marques le font exceptionnellement bien, en utilisant des motifs intéressants et attrayants que les gens sont tentés de porter, ou simplement en offrant au client un aspect pratique, tel qu’un sac à dos gratuit pour transporter des vêtements de sport lorsqu’ils se joignent à un nouveau gymnase. Si vos clients portent ou utilisent vos produits promotionnels dans le cadre de leur vie quotidienne, vous avez réussi à faire de cette personne un ambassadeur public de votre marque et un panneau publicitaire où qu'ils aillent.
9. Les produits promotionnels correctement ciblés sont rentablesLes recherches montrent que 62% des personnes se souviennent des détails de l'entreprise qui leur avait fourni un article promotionnel. La clé pour tirer le meilleur parti de cette statistique commence par le fait de connaître votre marché cible. Des messages de marché de niche associés à de bons produits promotionnels peuvent efficacement diriger le segment de marché approprié pour votre marque. Pour que cette campagne de marketing soit rentable et idéalement à long terme, vous devez vous assurer que le coût de production du produit promotionnel adéquat atteindra des niveaux de rappel bien supérieurs à ceux de la publicité dans les médias. Ce type de marketing peut également vous aider à contrôler votre budget et à effectuer des calculs précis de rentabilité.
10. Publicité en trois dimensions.Dans le monde numérique actuel, de nombreux cadeaux se présentent sous la forme d’un code de réduction impersonnel ou d’un lien de messagerie. Cependant, malgré la technologie, les humains sont toujours à peu près les mêmes et les gens aiment toujours quelque chose qu'ils peuvent toucher et ressentir. Recevoir un objet tangible gratuit est passionnant pour la plupart des gens, et généralement beaucoup plus intéressant que toute promotion numérique. La création d'un élément tactile, personnalisé et significatif renforce la notoriété de la marque. La résurgence des disques vinyles à l'ère de la musique numérique est un exemple de la nécessité pour les gens d'avoir et de garder quelque chose de physique. Les gens aiment les choses qu’ils pensent être «pour eux» ou «à leur sujet». La prochaine fois que vous songez à un article promotionnel, considérez qu'un produit tangible peut avoir beaucoup plus de signification pour quelqu'un que tout autre élément du monde numérique.
Les cadeaux gratuits réfléchis, créatifs et utiles rendent les gens heureux et leur laissent une bonne impression du produit et de la marque qui y est présentée. Avec autant d’articles possibles à imprimer avec votre logo, Fresh Promotions peut vous aider à trouver des moyens nouveaux et innovants de rappeler à vos clients la valeur que vous offrez et d’encourager les clients à revenir et à vous référer.
Chaque plan de marketing devrait inclure des produits promotionnels. Associés à une stratégie marketing efficace, ils peuvent ajouter de la valeur à toute campagne et créer une expérience mémorable. Le marketing en ligne est certainement la voie de l’avenir, mais les stratégies de marketing non conventionnelles ne doivent pas être négligées. L'utilisation de produits promotionnels est l'une de ces stratégies.